An einem Business-Wettbewerb kann grundsätzlich jeder teilnehmen – bei mehr als 480 Wettbewerben bundesweit wird die Suche nach dem richtigen aber nicht einfach. Wie Sie den geeigneten Business-Wettbewerb für sich finden, sagen wir Ihnen in Teil drei unserer Serie.


Wer sich gerne mit anderen Unternehmen misst, kann natürlich gerne an vielen Wettbewerben teilnehmen. Eine solche Teilnahme-Inflation ist allerdings alles andere als sinnvoll. Wer wirklich erfolgreich sein will, sollte sich die Teilnahme genau überlegen und gezielt nach einem geeigneten Wettbewerb suchen.

Drei Fragen sind dabei entscheidend:

• Was ist das Ziel meiner Teilnahme?
• Wer gehört zu meiner Zielgruppe?
• Wieviel Aufwand ist mit der Teilnahme verbunden?

Wer alle drei Fragen für sich zufrieden stellen beantwortet, findet auch den passenden Business-Wettbewerb – und profitiert auch dann, wenn keine vordere Platzierung dabei herausspringt.

Das Ziel
Eine Teilnahme lohnt sich immer dann für das Unternehmen, wenn vorab ein konkretes Ziel gesetzt wird.

Die sehr unterschiedlichen Firmeninteressen erschweren die Suche nach einem möglichen Ziel: eigene Produkte bewerben, die Bekanntheit in der Region steigern oder ausbauen, Investoren anlocken oder einfach nur mit anderen Unternehmen in Kontakt treten.

Um Ziel und Wettbewerbswahl in Einklang zu bringen, kann folgende Faustregel angewendet werden:

• Befinden Sie sich in der Gründungsphase, eignen sich Businessplan-Wettbewerbe aufgrund der intensiven Betreuung während des Wettbewerbs für Sie.
• Für den Vergleich mit den internen Leistungen anderer Firmen sind Qualitätspreise die beste Wahl, zum Beispiel "Deutschlands Beste Arbeitgeber" oder "Top 100 – Die besten Arbeitgeber Deutschlands".
• Innovationspreise sind empfehlenswert, wenn Sie ihre neuen Produkte, Verfahrensweisen und Ideen präsentieren und auf den Prüfstand stellen wollen.
• Umwelt- und Engagement bieten sich Ihnen an, wenn Sie sich in außerbetrieblichen Projekten und Initiativen engagieren.

Die Zielgruppe
Ein weiteres wichtiges Kriterium bei der Auswahl des Wettbewerbs: die eigene Zielgruppe.

Der Business-Wettbewerb sollte auf jeden Fall zur eigenen Branche und den eigenen bzw. gesuchten Kunden passen. Im Falle einer vorderen Platzierung fällt die Vermarktung des Erfolgs dann wesentlich leichter.

An der Zielgruppe entscheidet sich außerdem, ob ein regionaler oder bundesweiter Wettbewerb gewählt werden sollte. Wenn Sie Ihre Produkte vor allem in der näheren Umgebung verkaufen, dann bringt Ihnen ein Erfolg bei einem regionalen Wettbewerb mehr – unter anderem eine bessere Kundenbindung.

Sitzen Ihre potenziellen Kunden in anderen Bundesländern oder im Ausland, lohnt sich die Teilnahme bei bundesweiten Wettbewerben – selbst für Kleinunternehmer. So bietet der "IQ Innovationspreis Mitteldeutschland" zum Beispiel eine gute Plattform, um sich und seine Technik zu präsentieren, sagen mehrere Gewinner übereinstimmend.

Der Aufwand und die Kosten
Stimmen Ziel und Zielgruppe, sollten als letzter Punkt die Kosten und Nutzen der Teilnahme miteinander verglichen werden.

Viele Teilnehmer unterschätzen den Zeitaufwand. Dieser variiert zwischen einigen Minuten für das Ausfüllen eines Fragebogens bis hin zu mehreren Arbeitstagen, wenn Sie an einem Businessplan-Wettbewerb oder Qualitätspreis teilnehmen wollen.

Deshalb sollte eine Obergrenze gesetzt werden: Überschreiten sie die Grenze, verzichten Sie lieber auf eine Teilnahme – selbst dann, wenn der Wettbewerb viel PR verspricht.

Ein gutes Verhältnis von Aufwand und Nutzen bieten zum Beispiel regionale Gründerwettbewerbe. Hier erfordert die Teilnahme zwar mehrere Wochen/Monate Einsatz. Dafür gibt es aber Beratung durch Coaches, gute Kontaktmöglichkeiten zu Investoren und ein ausführliches Feedback.

Sie vermissen noch die Höhe des Preisgeldes? Dann haben Sie nichts übersehen: Preisgeld ist nicht das entscheidende Motiv bei der Wahl des Wettbewerbs. Eher im Gegenteil: Je attraktiver das Preisgeld, desto geringer ist meist der Mehrwert.

Zusammenfassung
Die Suche nach einem Business-Wettbewerb sollte sich an folgenden Punkten orientieren:

• Was soll mit der Teilnahme erreicht werden: mehr PR, Kontakte, Beratung, Preisgeld usw.?
• Stimmen die eigene Branche und die eigene Zielgruppe mit dem Schwerpunkt des Wettbewerbs überein?
• Stimmt das Kosten-Nutzen-Verhältnis der Teilnahme?


In der nächsten Woche der Serie geht es um die Bewerbung und die Teilnahme an einem Business-Wettbewerb.

(mb)